Vende las bufandas que hace tu abuelita...

Hola a todos...

Hoy les quiero hablar de Etsy, (la mencione en los 10 mejores nombres de empresas de todos los tiempos).

Etsy: es la solución a la crisis, (Y no, no regalan dinero, ni saldan deudas, ni restauran el dolar a $10). Sino que te dan la oportunidad de montar tu propio negocio en menos de 10 minutos.
Y te abren un mercado de más de 30 Millones de dólares al año en más de 170 paises. Con miles de clientes buscando tu producto, y listos para comprarlo. Suena irreal no? Pues no, bienvenidos al 2009. Feliz año nuevo.

De que me estas hablando? Eso no es posible.
Y si es, como le hago, quiero entrarle yaaaaa.

Vamos paso a pasito. Vamos a explicar primero cómo funciona y de que se trata.

Todo empieza por algo tán básico como las manualidades (o artes manuales). Todos sabemos o conocemos a alguién que sabe hacer algo creativo, divertido y por que no, hasta bonito. Con tan sólo un poco de imaginación, mucha creatividad, ingenio y tiempo libre. Algunos ejemplos son, pintar un cuadro, hacer un collar, una pulsera, tejer una bufanda o un sueter, hacer una lámpara, pintar figuras de yeso, etc. Por mencionar algunos.

Ese es un lado de la moneda. Ahi les va el otro...
Y siempre hay personas a las que no sólo les gusta eso, sino que les encanta, les fascina, y estan dispuestos a pagar por eso (Sí, la bufanda que te hizo tu abuelita, puede covertirse en un negocio, pero no abuses, la señora no puede hacer 200 diarias). Cómo? Alguna vez has visto como los extranjeros vienen a Coyoacan, o a los pueblitos más pequeños de nuestro país y se gastan miles de pesos en pulseritas, aretes, joyería, jarrones, cuadros, chales, sombreros, etc.
Uno no creería la cantidad de zarapes que compran los europeos, sólo por que son souvenirs, así como ir a China y no comprar un buddhita, o ir a India y no traer un Taj Mahal miniatura.
Hay más mercado para comprar y vender todo ese tipo de cosas de lo que uno creería.

Mis monedas tienen 3 lados, así que ahi les va el tercero...
Y cómo le hago yo (fabricante de pantuflas) para venderle a los europeos, asiaticos, gringos, sudamericanos, africanos y autralianos, si ni siquiera me conocen mis vecinos?

Que buena pregunta, y mejor la respuesta.
Tienes tarjeta de crédito? Si (Sino, sácate una).
Tienes 10 minutos? Si. El día tiene 1,440 minutos. (Si puedes ver un capítulo repetido de los Simpson que dura 30, puedes abrir una cuenta en Etsy.com)

Vamos a profundizar un poquito más en el tema, antes de que te alebrestes y empieces a vender los cuadros que hiciste en primaria con macarrón y resistol para el día de las madres.

Hace unos años, para abrir una tienda una persona necesitaba muchas cosas, hoy no:
1) Una secretaria - Hoy con un e-mail y un celular.
2) Una oficina - Hoy cualquier Starbcucks es bueno. Y sino puedes rentar una oficina virtual muy buena y barata
3) Un prestamo o un inversionista - Hoy dejar de fumar puede ahorrarte $7,000 al año, inviertelos en este negocio. No creo que necesites más.
4) Conocimiento de negocios - Hoy un libro (Padre rico, Padre pobre), unos videos de YouTube, este blog, y unos tutoriales. Te ponen en marcha.
5) Inventario - Hoy no necesitas, vendes sobre pedido. Solo haz unas muestras para enseñar tu producto.
6) Publicidad - Hoy una demostración, una buen video, un e-mail, un regalo a un conocido, de boca en boca, unos flyers, facebook, etc. Son más que suficientes.
7) Empleados - Hoy tu familia, tus amigos, cualquiera te hecha la mano en su tiempo libre.
8) Conocimiento del mercado - Hoy ya sabes que hay mercado para eso, o no?

Ahora si, ya nos estamos entendiendo. Que nos falta?
Ya sabemos que ventajas tenemos hoy, que hay mucha gente que quiere comprar lo que nosotros les podemos vender, que hay un lugar para enseñar nuestro producto, que hay algo que sabemos hacer, y que lo hacemos bien. Que en menos de 10 minutos montamos la tienda.
Que hace 10 minutos que empezaste a leer, todavía pensabas que esa escultura que hizo tu tía era sólo para rellenar una esquina en su sala y no un negocio.

Nos falta... Que vamos a hacer? Cuanto nos va a costar? y Cómo lo vamos a hacer?

Las sugerencias de Shevy:

1) Date un tour por www.etsy.com, agarrale bien la onda:

• Ve lo que ofrece la gente (oferta),
  
• A cuanto lo vende (rango de precios),
• Cómo lo vende (marketing),
• Cuales son los productos más vendidos (demanda),
  
• Cuanto cobran por el servicio (outsourcing), y
  
• Cómo aparecer entre los más destacados (publicidad).

2) Una vez que hayas hecho eso, haz una junta familiar, o con quien quieras asociarte (Cómo sugerencia, no lo hagas con tu novia, que tal si cortas y ella decide quedarse con el negocio o hacerte la competencia), y decide que vas a producir, recuerda estos puntos antes de ponerte a pensar:

• Costo de la materia prima (Cuanto cuestan los materiales y cuantos de cada uno necesito).
  
• Costo de fabricación (Cuanto cuestan las tijeras, el resistol, el hilo, la aguja, lo que sea que necesites además de la materia prima)
  
• Costo de mano de obra (Te sugiero que los que trabajen contigo sean muy de confianza y lo hagan gratis, sino el costo final del producto puede salir muy caro)
• Cuántos de "esos" - Llamesele asi a lo que vayas a producir- podemos hacer en un día, semana, mes año (Todo depende de la demanda que tenga tu producto).
• Que valor agregado le estamos ofreciendo a la gente con nuestro producto (Que obtiene la gente con nuestro producto que con los demás no)
• Que diferencía a nuestro producto de los demás (No es lo mismo ofrecer una lámpara más, que ofrecer la única lámpara que se apaga sola despues de 30 minutos, que tiene entrada usb, y que además tiene despertar con iTunes verdad?)
• Diseño (Que tan padre esta tu producto, es atractivo?, se ve bonito en mi sala?)
  

3) Si ya lograste definir eso, ahora viene lo más interesante...
Ponte a fabricar uno de esos, de preferencia 2 ó hasta 3, para:

• Hacer pruebas
• Cambios, tanto en diseño como en funcionalidad
• Intercambialidad de piezas (Lo puedes ofrecer en negro o en azul, o porque no, poner toda la gama de colores)
• Que colores le quedan bien (Una lámpara para niños negra con calaberitas puede no ser buena idea)
• Llevarselo a tus amigos, familiares, vecinos, colegas, etc. Para que lo prueben, te den su opinión, te digan si lo comprarían, a cuanto lo comprarían, si lo pondrían en su sala o en el cuarto, si lo darían como regalo, etc. (Es tu estudio de mercado, lo puedes hacer en forma de encuesta, recuerda con opciones de respuesta predeterminada:"Si, No, Porque?, Otros, Rangos de precios, Nombre, Edad, Mail, para que sepas a quienes se lo vas a vender, ese es tu nicho de mercado)

4) Convierte la producción en algo sistemático...
Haz un instructivo, lo más detallado posible y si puedes hasta con fotos, o ilustraciones del proceso de producción, para poder hacer muchos, rápido, sin errores, sin desperdiciar material y lo más importante, no porque estén hechos a mano, deben de estar mal hechos. Recuerda, calidad ante todo.

5) Determina el precio...
Ahi te va una fórmula simple para calcular el precio:
Ingresos - Gastos = Utilidad
Ya tienes los costos, ahora sólo define que utilidad quieres. La recomendada es del 25-30% después de impuestos, y retenciones hechos por el sitio, tipo de cambio, manejo de cuenta, envío, etc.
Te sugiero que cheques bien, todo eso dentro de la página antes de decir que tu producto vale 100 USD (U.S Dollars). Que tal si:

• Tu vendes a 100 USD, te cuesta 80 USD, y te retienen 25 USD después de todo eso. Perderías 5 USD por cada uno de esos. Y según yo, eso no es negocio, no se tu.
• Tu lo vendes a 100 USD y hay gente dispuesta a pagar 200 ó 300 USD.
  
• Haz paquetes para mayoristas. Si compran 5 bajan a 90 USD c/u y si compran 10 a 80 USD c/u.
  
• Tu vendes a 100 USD y en realidad la gente esta dispuesta a pagar 25 USD, checa bien eso. O no vas a vender ninguno.
  

Una vez definido el precio. Ahora si.
100 (Ingresos) - 70 (Gastos, ya con todo incluido,retenciones, impuestos, envió) = 30 (Utilidad)
30 USD por 100 unidades vendidas = 3,000 USD. Nada mal o si?

No nos hagamos ilusiones, lo más probable es que acabes haciendo algo que te cueste 10USD producir, y lo vendas a 15 USD.
Que importa?500 ventas de 5 USD de utilidad = 2,500 USD al tipo de cambio de hoy ($13.50) son: $33,750. No me digas que no son buenos?

Ahora sí, ya estas listo para poner tu tienda. Tener un ingreso adicional, comercializar ese hobbie que tanto tiempo le dedicas. O sino simplemente comprar unas pantuflas hechas en Madagascar que viste en la página y te gustaron.

Sé que ahora sí me alargue muchisimo, perdón, pero creo que les acabo de dar todo un curso de administración y ventas en menos de 20 minutos. Ojalá les sirva, y me mandan una prueba de sus productos antes de que me cuesten 100 USD en etsy, o en e-bay.

P.D: Por si no se dieron cuenta, durante esto que leyeron, les marqué en negritas las palabras clave, y les dí muchas ideas de productos.
Para que le agarren la onda mejor a todo esto les dejo unos videos (una imagen vale más que las 1,000 palabras que acabo de escribir):

1) http://www.youtube.com/watch?v=v2g31xjdfhQ - Etsy en YouTube - En caricaturas.

2) http://www.facebook.com/video/video.php?v=531320677137 - Etsy según Jeff Howe, mi ídolo y creador del término "Crowdsourcing", el cual escucharán dentro del video y del cuál les hablaré mañana.

Son mi inspiración y todo esto lo hago con mucho gusto para ustedes.
Recomienda mi blog, por favor.

Los dejo, nos vemos mañana y saludos a la familia.
www.mundoshevy.com